延迟满足

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延迟满足、延迟酬赏、延迟奖赏、延迟享乐(英语:deferred gratification, delayed gratification)指的是人“放弃眼前立即可获得的奖赏,目的是为了获得以后才实现的奖赏”的过程。一般而言,延迟满足会和二种不同的奖赏有关,一种是立刻就会发生,但奖赏较小,另一种奖赏较晚才会发生,但较大,也较能持续。越来越多的文献将延迟满足的能力连结到其他正面的结果,包括学业成就(英语:academic success)、身体健康、心理健康及社交能力(英语:social competence)等。

要可以延迟满足,也和其他的一些技能有关,例如耐心、冲动管理、自我管理及意志力,这些都和自制力有关。简单来说,自制是指一个人可以调整自己,符合外在环境不同需求的能力。延迟的满足和“延迟折扣”恰好相反,“延迟折扣”是“喜欢立即但较小的奖赏,胜过较大但较晚才会有的奖赏”,而且也有“奖赏的主观价值会随着接收者越晚收到而降低。”的意味,有理论认为延迟满足的能力是受到认知-情感性格系统(英语:cognitive-affective personality system)(CAPS)的控制。

在人类情绪低落与消费购物的关联上,“美国康乃尔大学经济学家 Robert Frank 认为,要战胜情绪低落挑起的购物冲动,关键还是在于自控:包括关于延迟满足的儿童心理学研究‘史丹福棉花糖实验’以及各种后续研究等,都证明了愿意用等待来换取更多奖赏的孩子,日后在学术及健康方面表现都较为优秀。因此,为了获得持久的幸福,我们需要克服立即满足的冲动。他提醒:‘虽然很多人都难以办到,但你应该把目光放远,而非因冲动只着眼于目前。’”


另外,美国全国广播公司(NBC)就曾访问对消费心理素有研究的心理医生 Mark Tobak,(曾出版 ),“Tobak 表示,无法延迟满足和冲动倾向,均为人之常情,只不过讽刺的是,人愈穷情况就愈严重。个人理财网站 Bankrate 的调查发现,年赚少于 3 万美元的美国人较其他收入等级者,多花 13% 于外出用膳、现调饮料及买彩票之上。

Tobak 解释,财政紧绌的人会‘抓住任何能够找到的乐趣,寄望在这个不甚友善的世界中,为自己保住一些东西’。他又指,虽然一般认为,当人太穷就会想要囤积现金,然而现实正好相反。‘随着绝望加深,人会想冒更大的风险,而彩票正是个比储蓄户口更大的风险。’而事实上,无论有钱没钱,也会受彩票吸引。‘毕竟我们都因消费和冒险而产生激情。即使现在输了,你在中奖时仍会得到累积下来的兴奋。’”

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