得寸进尺法

✍ dations ◷ 2025-04-04 23:30:10 #社会心理学,劝说方法

得寸进尺法又译登门坎效应（英语：Foot-in-the-door technique）是一种通过先提出一个简单的小请求来说服被劝说者同意一个较大请求的劝说方法。得寸进尺法得益于被社会学家称为“连续渐进”（successive approximations）的一项人类基本特点。该特点的大意是，如果向对方提出小的请求或作出小的行为越多，对方越有可能按照计划的方向转变自己的态度（英语：Attitude change）、行为，并渐渐感觉自己有必要准许那些要求更多的请求。

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