产品层次

✍ dations ◷ 2025-06-08 11:20:29 #市场营销

产品层次是行销学上将产品的本质区分成三个层次,以探讨消费者对产品的感觉,以及如何进一步刺激消费者消费的改进方向。产品层次仅为一概念,提供新产品开发与行销的发展方向,但实际上,是很难具体评估三个层次的影响程度的。

系指产品能提供消费者的核心利益(benefits),或解决问题的服务,即:消费者真正需要的是什么?行销人员应该找出隐藏在产品表面下的真正需求,针对它卖出核心利益,而不是产品特性(features)。

系指将核心产品转化为有形实体物品或服务。有形产品(基本产品)通常具有五种特征:品质水准、产品特性、品牌名称、形式、包装。

系指厂商能提供消费者在实体商品之外更多的服务与利益,例如:免费安装、检修服务等。这项观念使企业行销人员必须考虑消费者的整体消费系统(consumption system),提供超乎消费者预期的服务,给予完整的满足感,藉以提高消费者的满意度及再购率。

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