推敲可能性模型

✍ dations ◷ 2025-12-02 04:25:08 #社会心理学,市场心理学

推敲可能性模型(英语:Elaboration Likelihood Model,缩写:ELM),或称为慎思可能模式、详尽可能性模型、精细可能性模型,是描述态度改变的说服理论模型,由心理学家Rechard Petty和John Cacioppo于1986年提出。“推敲可能性”意谓个人对于议题攸关的资讯仔细思量、慎思熟虑的程度。个人由于“动机”以及“能力”的不同,对于资讯会有不同的处理方式。这影响了人们思考事情及做决定的态度,也影响了人们搜集资讯及对消息来源评估的程度。Petty & Cacioppo 两人证实:越和人们有关的议题,人们越仰赖事实论据,较不轻易相信消息来源;反之,低相关的议题,人们就越容易仰赖消息来源,不太在乎事实论证是否周全。

推敲可能性模型认为信息处理的两种极端方式为中心途径(central route,中央路径、中枢路径或核心途径)以及外围途径(peripheral route,边陲路径、边缘路径或周边路径)。

个人具有高度的动机和能力时,个人会考虑和推敲劝说情况中的各个方面,并对论点的强度与质量进行深度分析,以决定是否改变对事物的态度。

个人之动机与能力相对较弱时,个人会满足于当前的认知,不愿耗费更多精力对信息加以分析,更容易被表观特征(如说客的可信度与专业程度)所说服。

当涉入程度(Involvement)高时,处理资讯时倾向于采用中央路径的模式,亦即根据资讯的内容,经过审慎思考之后做出决策。因此涉入程度高者因为认知的改变,而产生了信念与态度改变,最后导致行为改变。而当涉入程度低时,则会倾向于根据事物的周边属性与外在线索进行资讯处理。因此涉入程度低者信念改变后,先改变了行为,最后才导致态度的转变。

相关

  • 他汀羟甲基戊二酸单酰辅酶A还原酶抑制剂(英语:HMG-CoA reductase inhibitors 或 Statins,简称“HMG-CoA还原酶抑制剂”或“他汀类药物”)是一类抗高血脂药。因他汀类有降低低密度脂
  • 性偏离性偏离(英语:paraphilia),或称性变态(英语:sexual perversion)、性偏见(英语:sexual deviation)、性心理失控(英语:psychosexual disorder)和性反常等,是对非典型对象、恋物、情境、幻想、
  • 格洛丽亚·阿罗约玛丽亚·格洛丽亚·马卡帕加尔-阿罗约(他加禄语:Maria Gloria Macapagal-Arroyo;1947年4月5日-),是菲律宾第14任总统及第25任众议院议长。不仅是菲律宾第二位女总统,也是前总统奥斯
  • 布鲁克林大桥布鲁克林大桥(英语:Brooklyn Bridge),原称为纽约与布鲁克林大桥(英语:New York and Brooklyn Bridge)或东河大桥(英语:East River Bridge),是美国最老的悬索桥之一,建于1883年,其1,825米(5
  • 亚马孙盆地亚马孙盆地(葡萄牙语:Bacia do rio Amazonas),又称亚马孙平原,是南美洲的亚马孙河及其支流所流经之处,盆地与平原地形兼具。南美洲的亚马孙雨林(60%面积位于巴西)位于亚马孙盆地,是全
  • 绚烂舞踏祭《绚烂舞踏祭》(The Mars Daybreak)为日本索尼电脑娱乐所推出之机器人动画,全部共26集。本剧于2004年4月1日到2004年9月23日于东京电视台播出,DVD由群英社代理、博英社发行,并在2
  • 生物能源与碳捕获和储存生物能源与碳捕获和储存(Bio-energy with carbon capture and storage, BECCS)是一种温室气体减排技术,结合了碳捕获和储存和生物质的使用,能够创造负碳排放。据政府间气候变化
  • 华盛顿州州旗华盛顿州州旗(英语:State flag of Washington)是美国华盛顿州的官方旗帜,州旗底色为深绿色,旗的中间是印有乔治·华盛顿头像的华盛顿州州徽,长阔比例为1:1.6,而此州旗也是美国唯一
  • 尼古拉斯·杰雷基尼古拉斯·杰雷基(Nicholas Jarecki,1979年出生) 是一位美国电影导演、编剧和制片人。他执导的首部作品是《套利交易》。他生于纽约市,毕业于纽约大学。
  • 徐培基徐培基(1909年-1970年),字植生,号山左布衣。山东省潍坊市潍城区人。曾任历任潍坊市青年中学、潍坊师范教师,潍坊市政协委员、常务委员,潍坊市工艺美术研究所副所长。曾为人民大会堂