推敲可能性模型

✍ dations ◷ 2025-05-19 16:44:28 #社会心理学,市场心理学

推敲可能性模型(英语:Elaboration Likelihood Model,缩写:ELM),或称为慎思可能模式、详尽可能性模型、精细可能性模型,是描述态度改变的说服理论模型,由心理学家Rechard Petty和John Cacioppo于1986年提出。“推敲可能性”意谓个人对于议题攸关的资讯仔细思量、慎思熟虑的程度。个人由于“动机”以及“能力”的不同,对于资讯会有不同的处理方式。这影响了人们思考事情及做决定的态度,也影响了人们搜集资讯及对消息来源评估的程度。Petty & Cacioppo 两人证实:越和人们有关的议题,人们越仰赖事实论据,较不轻易相信消息来源;反之,低相关的议题,人们就越容易仰赖消息来源,不太在乎事实论证是否周全。

推敲可能性模型认为信息处理的两种极端方式为中心途径(central route,中央路径、中枢路径或核心途径)以及外围途径(peripheral route,边陲路径、边缘路径或周边路径)。

个人具有高度的动机和能力时,个人会考虑和推敲劝说情况中的各个方面,并对论点的强度与质量进行深度分析,以决定是否改变对事物的态度。

个人之动机与能力相对较弱时,个人会满足于当前的认知,不愿耗费更多精力对信息加以分析,更容易被表观特征(如说客的可信度与专业程度)所说服。

当涉入程度(Involvement)高时,处理资讯时倾向于采用中央路径的模式,亦即根据资讯的内容,经过审慎思考之后做出决策。因此涉入程度高者因为认知的改变,而产生了信念与态度改变,最后导致行为改变。而当涉入程度低时,则会倾向于根据事物的周边属性与外在线索进行资讯处理。因此涉入程度低者信念改变后,先改变了行为,最后才导致态度的转变。

相关

  • 韦尔瓦韦尔瓦(西班牙语:Huelva,西班牙语发音:.mw-parser-output .IPA{font-family:"Charis SIL","Doulos SIL","Linux Libertine","Segoe UI","Lucida Sans Unicode","Code2000","Gent
  • 万有引力之虹《万有引力之虹》(英语:Gravity's Rainbow)是美国作家托马斯·品钦所著的后现代主义史诗小说,初版于1973年2月28日。《万有引力之虹》属于越界小说的范畴——这不仅是因为它质疑
  • 休·法康纳休·法康纳 FRS(Hugh Falconer,1808年2月29日-1865年1月31日)是一位苏格兰地理学、植物学、古生物学家,其研究多基于在印度和缅甸的发现。他是最早探索西瓦利克山脉化石床的科学
  • 狄葆贤狄葆贤 (1873年-?)字楚青(又作楚卿),号平子、慈石,斋名平等阁。江苏溧阳人。中国学者、书画家、红学家、政治活动家。狄葆贤生于同治十二年(1873年)。他早年曾和谭嗣同、唐才常来往,拥
  • 锡祉锡祉(1809年-?),字孟繁,号子受,索绰络氏,  内务府满洲正白旗人,中国清朝官员。锡祉家世显赫,曾祖德保,官至礼部尚书,祖父英和,官至军机大臣,协办大学士,父奎照官至礼部尚书、军机大臣。锡
  • 佩尔·丹尼尔·阿马德乌斯·阿特布姆佩尔·丹尼尔·阿马德乌斯·阿特布姆(瑞典文:Per Daniel Amadeus Atterbom)(1790年1月19日-1855年7月21日)瑞典浪漫主义诗人、作家与评论家,乌普萨拉大学教授,同时是瑞典学院院士。
  • 青柳垒斗青柳垒斗(1990年3月29日-),日本男演员。隶属于Amuse旗下的艺人,出生于日本北海道。毕业于堀越高等学校。兴趣是舞蹈、弹吉他及打鼓。
  • 净室设计净室设计(Clean room design,也称中国墙技术)是一种以逆向工程然后重新创作以复制某项设计,但不会侵犯与原始设计相关的任何著作权的方法。净室设计有助于防止侵犯著作权,因为它
  • 奇偶性奇偶性可以指:
  • 国服 (开元礼)国服是大唐《开元礼》中所规定四夷之君朝见中国天子所服的本国服饰,谓“蕃主服其国服”。汉唐藩属体制中,边疆民族首领存在着定期朝见唐朝皇帝的所谓“朝集”制度。无论是外国