浙江李子园食品股份有限公司(上交所:605337),简称李子园食品、李子园,是中华人民共和国的一家食品饮料生产企业,成立于1994年,总部位于浙江省金华市。公司的主要产品为含乳饮料和其他饮料,以甜牛奶系列产品而知名。
李子园是由李国平、王旭斌夫妇共同创立。金华市是“中国南方奶牛之乡”,在1980年代,不少金华人选择养奶牛致富。李国平早年也走上了养奶牛的道路,但随着养牛的人越来越多,奶牛过剩导致牛奶销路不好。于是李国平改变方向,做起了牛奶加工的生意。他和三个伙伴成立了一家炼乳作坊,专做牛奶半成品加工,产品供应江浙沪地区的奶糖企业。1993年,李国平拟创立自己的品牌。当年他去上海出差发现在某个路牌上看到“李子园”三个字,于是决定以“李子园”作为品牌名。李国平认为,“李”代表自己的姓,“子”代表自己“对自创品牌的希冀,子子孙孙,延世百年”,“园”则代表绿色、健康和希望。
1994年9月30日,李国平、王旭斌夫妇同意,将原金港食品厂厂房、浓缩锅、锅炉、白砂糖、炼乳等与生产经营相关资产作价88.00万元出资设立李子园食品。10月22日,公司经工商局核准注册。1994年12月1日,更名为“金华市李子园牛奶有限公司”;1997年再次更名为“浙江李子园牛奶食品有限公司”。
该公司自成立以来,产品主要以甜牛奶系列为主,凭借其香甜的口味、适中的价格在市场中独树一帜,推动公司稳步增长。1997-2006年期间,公司完成五次增资。2000年起,公司陆续聘请演员周迅、范冰冰等成为形象代言人,进一步扩大品牌知名度。
2016年9月27日,李子园全体股东签订《发起人协议书》,整体变更为股份有限公司。11月2日经金华市市场监督管理局核准变更登记。2018年10月,茅台集团旗下的投资基金茅台建信投资向李子园增资。
2020年9月24日,中国证监会批准李子园的首发上市申请,2021年2月8日在上海证券交易所上市,成为“甜牛奶第一股”。
李子园的主要产品包括含乳饮料、复合蛋白饮料、乳味风味饮料及其他饮料,其中甜牛奶系列产品是公司的核心产品,在招股书中被描述为“畅销20余年的经典产品”。其主流消费者为10-30岁年龄段的年轻人以及校园学生等;早餐店、学校是主要销售渠道,便利店和校园渠道等也是公司的重要营收增长点。根据招股书资料显示,公司的甜味含乳饮料在细分市场已形成一定规模,其经营业绩对单一产品依赖程度较高,主要是实施大单品销售拓展策略所致。为改变产品单一化局面,公司在2018年推出18款新品,包括咖啡饮品、常温酸奶和臭臭奶等,2022年又推出电解质水和椰子汁。但在2021年全年,李子园的乳味风味饮料仅实现营收2005万元,毛利率低至7.44%,复合蛋白饮料营收仅502万元,毛利率更是为负。
李子园的主要市场在华东、西南、华中区域,拥有浙江金华、江西上高和浙江龙游三个生产基地,并委托第三方企业生产。2021年上市后,随着募投项目的实施,公司将在河南鹤壁和云南曲靖新建自有生产基地,分别增加产能10.4万吨和7万吨,以完善全国布局。公司产品在浙江、云南、河南、安徽、江苏、江西等地有一定的市场占有率,销售区域基本覆盖浙江、江苏、云南、江西、上海、河南、安徽、湖南、山东、湖北、四川等地。2022年,李子园开始通过直播间、短视频等新传播方式推销产品,曾与李佳琦直播间合作销售甜牛奶。该公司也在央视、高铁列车上进行广告宣传,提升品牌知名度。
在研发方面,李子园建有浙江省省级技术研发中心、院士工作站,并联合江南大学、浙江工商大学、浙江工业大学等学校开展产品创新研究,与河北省食品检验研究院、浙江工商大学、中国标准化研究院等单位共同起草并发布《生物产品中功能性微生物检测》(GB/T34224-2017)国家标准。然而在“甜牛奶乳饮料大单品战略”影响下,李子园在招股书中承认公司研发投入占比较低。
该公司先后荣获“2016年度金华市金东区政府质量奖”、“2018年度金华市人民政府质量奖”、“全国商业科技进步奖”等荣誉。