安索夫矩阵

✍ dations ◷ 2025-06-23 22:17:52 #安索夫矩阵

安索夫矩阵(英语:Ansoff matrix)是一种分析产品和市场的战略计划工具,可用于帮助高管、高级经理和营销人员制定未来增长战略,该矩阵的名称出自俄裔美国人伊戈尔·安索夫。

1957年,伊戈尔·安索夫在《哈佛商业评论》中将安索夫矩阵定义为企业用于分析和规划增长战略的工具,并在1965年经典著作《企业战略》一书中将这概念描述为“2+2=5”因子。在安索夫矩阵的2×2构面中:

该矩阵有助于澄清领导者的思想并说明不同的四个战略中,每一个其需要之战略方法。

菲利普·科特勒参考梅迪克(Madique)和齐尔格(Zirger)提出一种思考不断增长市场占有率的新方式:

安索夫矩阵的逻辑受到质疑,其逻辑问题涉及对新事物的解释,尤其最大的缺点是忽略了竞争对手。因为该矩阵仅表示产品和市场的战略,但在现实上产品和市场都有竞争对手,他们可以决定其战略是否有效。如果新产品将不一定带入新市场,那么新产品组合进入新市场并不总是等同于多角化,即涉足完全未知的业务。

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