以退为进法

✍ dations ◷ 2025-08-22 21:46:26 #社会心理学,劝说方法

以退为进法（door-in-the-face technique）一个主要出现在社会心理学中的讨价方式。劝说者通过提出一个会被拒绝的离谱要求来让被劝说者同意第二个较为合理的请求，较之单独提出“合理的请求”更容易获接受。因为这一理论中提出离谱要求就像被人关在门外，而在英语称为“door-in-the-face”。

相关

阿姆斯特丹岛阿姆斯特丹岛（法语：Île Amsterdam）为法国法属南部领地岛屿，位于印度洋中，37°52′S 77°32′E / 37.867°S 77.533°E / -37.867; 77.533。该岛属于火山岛，上次喷发在1792年，现今
慢性消耗病慢性消耗性疾病（英语：chronic wasting disease，缩写为CWD），又称鹿慢性消耗病、狂鹿症，一种发生在鹿科动物的传染病。是传染性海绵状脑病的一种，由变性普利昂（prion）子引起，会引起中枢
标准人寿安本标准人寿安本（Standard Life Aberdeen plc）是一家总部位于英国苏格兰爱丁堡的金融服务公司，建立于1825年，现在是世界主要金融公司之一。标准人寿1825年成立。19世纪时就已经在加
尼古拉·连纳维奇尼古拉·彼得罗维奇·连纳维奇（俄语：Николай Петрович Линевич，1839年1月5日（旧历1838年12月24日）－1908年4月23日（旧历4月10日）），俄罗斯帝国陆军将领。出生在乌
代因特峰坐标：46°37′16″N 10°17′27″E / 46.6212°N 10.2908°E / 46.6212; 10.2908代因特峰（Piz Daint），是瑞士的山峰，位于该国东部，由格劳宾登州负责管辖，属于奥特勒阿尔卑斯山脉的
市古贞次市古贞次（市古貞次，いちこていじ），1911年5月5日－2004年3月25日，日本山梨县甲府市人，日本文学者（日语：日本文学者）、日本文学家。毕业于旧制巣鸭中学校（现巣鸭中学校・高等学校（日语：巣鴨
查尔斯·皮尔森查尔斯·皮尔森（英语：Charles Pearson，1793年10月4日－1862年9月14日），是英国律师和政治家。他是伦敦市律师和社会运动家，曾短暂担任过兰贝斯（英语：Lambeth (UK Parliament constituen
陈月卿陈月卿（1953年7月－），台湾资深媒体人（1980-2005）及养生专家（2005-），父籍中国山东，母亲是台湾澎湖人，在台湾苗栗的客家村长大。曾任TVBS健康两点灵节目主持人。现任癌症关怀基金会董事长(
乔·费根乔·费根（Joe Fagan，1921年3月12日－2001年6月30日），英格兰足球运动员、教练员。费根早年是于小型球会效力的球员，至退役后曾担任一些小球会教练。1958年他加入英国老牌球会利物
柔爱娜·侯斯柔爱娜·侯斯（，1980年4月9日－）美国模特儿，她是《全美超级模特儿新秀大赛第二季》的冠军。柔爱娜在佛罗里达州的杰克逊维尔出生。她的父亲是医生，且在杰克逊维尔工作，她的母亲在她父