以退为进法(door-in-the-face technique)一个主要出现在社会心理学中的讨价方式。劝说者通过提出一个会被拒绝的离谱要求来让被劝说者同意第二个较为合理的请求,较之单独提出“合理的请求”更容易获接受。因为这一理论中提出离谱要求就像被人关在门外,而在英语称为“door-in-the-face”。
首页 >
以退为进法
✍ dations ◷ 2025-08-02 14:37:38 #社会心理学,劝说方法
相关
- 驯鹿驯鹿(学名Rangifer tarandus),又名角鹿。是鹿科驯鹿属下的唯一一种动物。不同的驯鹿亚种之间的形态有很大差距。总的来说,生活在南部地区的驯鹿要比北部的同类体形更大。驯鹿的
- 避孕隔膜避孕隔膜(diaphragm)是一种屏障式的生育控制方法。正常使用下,一年内的失败率为12%,属于成功率中等的避孕方式。使用方式是配合杀精剂使用,在性行为放在子宫颈前,且在性行为至少六
- 战争与和平《战争与和平》(改革前俄语:Война́ и миръ,改革后俄语:Война и мир,转写:Voyná i mir, .mw-parser-output .IPA{font-family:"Charis SIL","Doulos SIL","Lin
- 危害人类罪危害人类罪或反人类罪,旧译违反人道罪,于2002年7月1日生效的《国际刑事法院罗马规约》将该罪名中文译名确定为危害人类罪。规约中的定义为“是指那些针对人性尊严极其严重的侵
- 硫酸铥硫酸铥是一种无机化合物,化学式为Tm2(SO4)3,存在无水物和八水合物。它在高温下经过Tm2O2SO4,最终分解为Tm2O3。用硫酸溶解氧化铥,可以得到硫酸铥。
- 久保亘久保亘(1929年1月15日-2003年6月24日),日本政治人物。曾任参议院议员(4期)、鹿儿岛县议会议员(3期)、副总理(第1次桥本内阁)、大藏大臣(第92代)、日本社会党书记长、社会民主党副党首、
- 何伟 (军事人物)何伟(?-17世纪),字岂凡,绍兴府山阴县人,明朝、南明军事人物。何伟是一名诸生,懂得兵法,在北京从军,协助陈洪范防守清朝军队,累功官至游击。熊文灿抚定张献忠,他毅然请求出行;张献忠早知道
- 瓦瑟纳尔协定《关于常规武器与两用产品和技术出口控制的瓦瑟纳尔协定》(英语:The Wassenaar Arrangement on Export Controls for Conventional Arms and Dual-Use Good and Technologies),
- 阿德海德·玛丽 (安哈尔特-德绍)安哈尔特-德绍的阿德海德·玛丽(德语:Adelheid Marie von Anhalt-Dessau,1833年12月25日-1916年11月24日),卢森堡大公夫人(英语:List of consorts of Luxembourg),1890年至1905年在位
- 约瑟夫·基肖尔约瑟夫·丹尼鲁·基肖尔(英语:Joseph Tanniru Kishore;1980年-),是美国一名社会主义活动家和作家,也是社会主义平等党全国书记与世界社会主义网站其中一名作者。2008年,他首次当选社