互惠性

✍ dations ◷ 2024-12-23 08:44:08 #社会心理学,社交网络

相互性(英语:reciprocity)是一个社会心理学的概念,指一个正面的行为作出后带来另一个正面的行为,来奖励其行为。他人的友善带来人们反应更友好、更乐意合作。相反,向他人显示敌对的姿态会反令人更难受,甚至派生暴力。有一些很细微的相互例子不易察觉,好像推销员一开始推一些很贵的东西但拒绝,之后再以一个较小的请求,因为这个“让步”而令一些人买下产品。

这与利他主义不同,互惠利他主义指人们只会在他人一开始做了一些事才会回报,即你帮了我,我也帮你做一些事;如我不希望被别人陷害,我也不会陷害别人。这理论亦与中国哲学中的“己所不欲,勿施于人”、“己立立人,己达达人”同出一辙。

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