互惠性

✍ dations ◷ 2025-05-19 16:07:01 #社会心理学,社交网络

相互性（英语：reciprocity）是一个社会心理学的概念，指一个正面的行为作出后带来另一个正面的行为，来奖励其行为。他人的友善带来人们反应更友好、更乐意合作。相反，向他人显示敌对的姿态会反令人更难受，甚至派生暴力。有一些很细微的相互例子不易察觉，好像推销员一开始推一些很贵的东西但拒绝，之后再以一个较小的请求，因为这个“让步”而令一些人买下产品。

这与利他主义不同，互惠利他主义指人们只会在他人一开始做了一些事才会回报，即你帮了我，我也帮你做一些事；如我不希望被别人陷害，我也不会陷害别人。这理论亦与中国哲学中的“己所不欲，勿施于人”、“己立立人，己达达人”同出一辙。

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