分销

✍ dations ◷ 2025-11-11 05:23:52 #分销

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分销（英语：Distribution），是制造业供应链的第三部分，亦即供应链的最后一部分。

分销，其字义就是于制造商或供应商与客户之间建立一个销售渠道。作为供应链的最后一个主要部分，就是将最终产品由制造商或供应商交付给客户的一个步骤。因此，很多不同的销售、供应方式都可以视之为分销。无论是小规模的零售，抑或是大量的批发，都可以视之为分销。

分销可以分为两种：零售和批发。

整个分销步骤中，可以再细分成几个步骤。有时侯可能有更复杂的步骤，例如供应商将产品售予另一个供应商，而客户再将最终产品转售予另一位客户等。

一间公司可以设计无数的销售渠道。而渠道的数量通常取决于分销商与消费者之间的中介者的数量。例如，零级销售渠道表示分销商与消费者之间没有中介者。而一级销售渠道表示分销商与消费者之间有一个中介者，如此类推。

于实践时，很多公司都会使用混合的销售渠道。详细来说，他们会以直销员说服部分客户，以配合其主要店面销售网。再者，他们亦会以网上销售或电子贸易的方式分销，全因现代网络及智能手机发达的缘故。

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