锚定效应

✍ dations ◷ 2025-08-20 16:26:13 #锚定效应

锚定效应（英语：Anchoring Effect，或focalism），又称锚定效应，心理学名词，是认知偏差的一种。

人类在进行决策时，会过度偏重先前取得的资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。在进行决策时，人类倾向于利用此片断资讯（锚点），快速做出决定。在接下来的决定中，再以第一个决定为基准，逐步修正。但是人类容易过度利用锚点，来对其他资讯与决定做出诠释，当锚点与实际上的事实之间的有很大出入，就会出现当局者迷的情况。

假设A店和B店都陈列完全一样的三千五百日圆混装饼干。

A店主要是卖一千日圆左右的饼干为主，所以客人看到三千五百日圆的商品，会觉得“贵”。但是B店大多是卖价格在五千日圆上下的饼干，看到三千五百日圆的混装饼干，会觉得“便宜”。

锚定效应最早由阿摩司·特沃斯基与丹尼尔·卡内曼进行观察，并以加以理论化。

他们要求参加者在5秒内计算 ${displaystyle 1times 2times 3times 4times 5times 6times 7times 8}$ ${displaystyle 1times 2times 3times 4times 5times 6times 7times 8}$ 或 ${displaystyle 8times 7times 6times 5times 4times 3times 2times 1}$ ${displaystyle 8times 7times 6times 5times 4times 3times 2times 1}$ 。由于参加者没有足够时间计算，所以他们尝试估计答案。由小数字开始（1到8），参加者估计是512，由大数字开始（8到1）参加者估计是2250。正确答案是40320。

在其他“估计”的实验，亦观察到相同的现象。

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