框架效应

✍ dations ◷ 2025-06-09 07:26:59 #社会心理学,认知偏误

在心理学中,框架效应(英语:Framing effect)是一种认知偏差,最早在1981年由阿摩司·特沃斯基与丹尼尔·卡内曼提出。框架效应的意义是,面对同一个的问题,在使用不同的描述后,人们会选择乍听之下较有利或顺耳的描述作为方案。当以获利的方式提问时,人们倾向于避免风险;当以损失的方式提问时,人们倾向于冒风险。

案例:
亚洲疾病问题
想象美国正准备对付一种罕见的亚洲疾病,预计该疾病的发作将导致600人死亡。现有两种与疾病作斗争的方案可供选择。假定对各方案所产生后果的精确科学估算如下所示:
情景一:对第一组被试(N=152)叙述下面情景:
如果采用A方案,200人将生还。(72%)
如果采用B方案,有1/3的机会600人将生还,而有2/3的机会无人将生还。(28%)
情景二:对第二组被试(N=155)叙述同样的情景,同时将解决方案改为C和D:
如果采用C方案,400人将死去。(22%)
如果采用D方案,有1/3的机会无人将死去,而有2/3的机会600人将死去。(78%)
实质上情景一和二中的方案都是一样的,只是改变了以下描述方式而已。但也正是由于这小小的语言形式的改变,使得人们的认知参照点发生了改变,由情景一的“收益”心态到情景二的“损失”心态。即是以死亡还是救活作为参照点,使得在第一种情况下被试把救活看作是收益,死亡看作是损失。不同的参照点人们对待风险的态度是不同的。面临收益时人们会小心翼翼选择风险规避;面临损失时人们甘愿冒风险倾向风险偏好。因此,在第一种情况下表现为风险规避。第二种情况则倾向于风险寻求。
亚洲疾病问题的例子很清楚地说明了框架效应的道理:相同的客观问题,通过变换框架,将得到可预知的不同结果。
需要注意的是这里的收益和损失完全是以认知参照点为依据的,参照点不一样,人们决策的方式也不一样。再来看一个具体的例子:例如,让人们对下列情景进行决策:(被试N=150)
情景一:如果一笔生意可以稳赚800美元,另一笔生意有85%的机会赚1000美元,但也有15%的可能分文不赚。
情景二:如果一笔生意要稳赔800美元,另一笔生意有85%的可能赔1000美元,但相应地也有15%的可能不赔钱。
结果表明,在第一种情况下,84%的人选择稳赚800美元,表现在对风险的规避,而在第二种情况下87%的人则倾向于选择“有85%的可能赔1000美元,但相应地也有15%的可能不赔钱”的那笔生意,表现为对风险的寻求。
典型的决策者会相对中性参照点来评价结果,因此参照点的位置将最终影响决策定制者的风险偏好。在上述2个情境中,决策的关键在于决策者的参照点是什么?得到多少,或是损失多少?情景一中84%的决策者便是以“分文不赚”为参照点,从而规避风险,选择800美元的收益;情景二中87%的人则以“15%的可能不赔钱”为参照点,选择接受风险,而非接受明确的损失。

相关

  • β-羟-β-甲戊二酸单酰辅酶A(6-amino-9H-purin-9-yl)-4-hydroxy- 3-(phosphonooxy)tetrahydrofuran-2-yl]- 3,5,9,21-tetrahydroxy-8,8,21-trimethyl- 10,14,19-trioxo-2,4,6-trioxa-18-thia- 11,15-di
  • 吖啶吖啶(英语:Acridine,汉语发音为“阿定”)是一种含氮的杂环有机化合物,其化学式为C13H9N。吖啶的分子结构与蒽类似,可视作蒽的中间环系上的一个CH被氮取代后形成的物质,因此也被称为
  • 诉诸反复诉诸反复(英语:argument from repetition;拉丁语:argumentum ad nauseam),系借由宣称某个观点已经被充分讨论多次、至今没有人反驳过我的观点、反方的论点之前都已经驳斥过等等,而
  • 恳哲清显祖次夫人,姓哈达那拉氏,名恳哲(满语:ᡴᡝᠨᠵᡝ,太清:Kenje,?-?),哈达国汗长万所养的族女,努尔哈赤的继母。根据《清入关前史料选辑》的记载,哈达国汗所养族女掯姐在塔克世的嫡夫人厄
  • 治权国家权力或管治权(德语:Staatsgewalt)是一种特殊的政治权力,是通过国家政权发生的政治权力关系。其权力的形成来自于国家各机构,因此也可以叫做治权或政府权力。其所表现的最高统
  • 2019年NBA季后赛2019年NBA季后赛是国家篮球协会(NBA)在2018-19 NBA赛季常规赛完毕后举行的七场四胜制淘汰赛,本届是第73届季后赛。季后赛第一轮在2019年4月13日开打,东西部半决赛在4月29日开打,
  • 吴怀祺吴怀祺(1938年9月-2020年2月4日),安徽庐江人,出生于贵州省贵阳市,北京师范大学历史学院教授,《史学史研究》常务主编。1961年毕业于安徽师范大学历史系,1981年研究生毕业于北京师范
  • Ka-26卡莫夫 Ka-26是前苏联时代开发的轻型同轴逆桨多用途直升机。(北约代号Hoodlum:流氓、小混混、不良少年)Ka-26直升机从1969年开始量产,至今总产量达到816架。后来并发展出新型的
  • 副总统伯尔叛国案发生在1807年年初的美国第三任副总统伯尔叛国案是杰斐逊执政期间最引人注目的全国大案之一,案件审理过程中充斥着各种阴谋论。最终,时任最高法法院首席大法官的约翰·马歇尔引
  • 叶戈尔·谢苗诺维奇·斯特罗耶夫叶戈尔·谢苗诺维奇·斯特罗耶夫(俄语:Его́р Семёнович Стро́ев,1937年2月25日-)是苏联党和国家领导人,亦是一位经济学博士。1937年,生于奥廖尔州卡拉切夫区